p-Index From 2015 - 2020
7.607
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Jurnal Dedikasi Indonesian Journal of Electronics and Instrumentation Systems Sport and Fitness Journal Majalah Ilmiah Fisioterapi Indonesia (MIFI) Matematika: Jurnal Teori dan Terapan Jurnal Ilmiah Universitas Bakrie Publikasi Pendidikan Jurnal Penelitian Pendidikan Insani Jurnal Fisioterapi JURNAL KARYA TEKNIK SIPIL Journal of Oceanography TRANSIENT Jurnal Pendidikan Teknik Elektro Kreano Jurnal Tomalebbi JURNAL ILMU PERTANIAN Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Ilmu Ekonomi Jurnal Online Mahasiswa (JOM) Bidang Keguruan dan Ilmu Pendidikan Jurnal Mahasiswa Fakultas Hukum Fibusi (Jurnal Online Fisika) English Review: Journal of English Education Jurnal Al-Qadau Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Pembangunan Studia Quranika Jurnal Hutan dan Masyarakat Jurnal Penelitian Sains semanTIK KALAMATIKA Jurnal Pendidikan Matematika SCIENCE TECH: Jurnal Ilmiah Ilmu Pengetahuan dan Teknologi SOSIOHUMANIORA: Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial dan Humaniora JURNAL GALUNG TROPIKA Jurnal INSYPRO (Information System and Processing) MEDIA INFORMATIKA BUDIDARMA Seminar Nasional Teknologi Informasi Komunikasi dan Industri Compiler Jurnal Ilmiah Sosiologi Agama (JISA) At-Tadbir : jurnal ilmiah manajemen JMM UNRAM - MASTER OF MANAGEMENT JOURNAL JURNAL MATHEMATIC PAEDAGOGIC Jurnal Iktiologi Indonesia Ecosains International Journal of Remote Sensing and Earth Sciences (IJReSES) DIKDAS MATAPPA: Jurnal Ilmu Pendidikan Dasar JURNAL ILMU KEOLAHRAGAAN Portal: Jurnal Teknik Sipil JIKAP PGSD: Jurnal Ilmiah Ilmu Kependidikan JP3M (Jurnal Penelitian Pendidikan dan Pengajaran Matematika) ACTA DIURNAL : Jurnal Ilmu Hukum Kenotariatan Jurnal Ulunnuha Jurnal Riset Pembelajaran Matematika AUTOCRACY: Jurnal Otomasi, Kendali, dan Aplikasi Industri International Journal of Insights for Mathematics Teaching (IJOIMT)
Articles

Found 1 Documents
Search
Journal : At-Tadbir : jurnal ilmiah manajemen

STRATEGI PROMOSI PERSONAL SELLING DALAM MENCAPAI TARGET PRODUK KREDIT KOMERSIAL PADA PT BANK PEMBANGUNAN DAERAH JAWA BARAT DAN BANTEN, TBK CABANG BANJARMASIN Shintia, Novi; Mantala, Ronny; Irfan, Muhammad
At-Tadbir : jurnal ilmiah manajemen Vol 2, No 2 (2018): At-Tadbir : jurnal ilmiah manajemen
Publisher : Islamic University of Kalimantan

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (297.752 KB) | DOI: 10.31602/atd.v2i2.1467

Abstract

PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat dan Banten, Tbk Cabang Banjarmasin adalah bank umum milik pemerintah di daerah Jawa Barat dan Banten. Tujuan penelitian ini 1) Untuk mengetahui bagaimana strategi promosi personal selling yang dilakukan oleh PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat dan Banten, Tbk Cabang Banjarmasin. 2) Untuk mengetahui strategi yang tepat dalam mencapai target produk Kredit Komersial pada PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat dan Banten, Tbk Cabang Banjarmasin. Penelitian ini menggunakan metode desktriftif, sumber data yaitu data primer dan data sekunder, variabel penelitian adalah variabel bebas dan variabel terikat, Teknik pengumpulan data adalah observasi dan wawancara dan teknik analisis data yang digunakan adalah analisis kualitatif. Hasil penelitian Menunjukan 1) pelaksanaan strategi personal selling yang telah dilakukan ada beberapa cara yaitu referral, territorial management dan internal data mining. Namun dari beberapa pelaksanaanya masih belum dapat berkembang dengan baik dan pelaksanaan yang kurang maksimal dan tepat. Pemecahan masalah dalam penelitian ini dengan menggunakan strategi personal selling yang tepat yaitu 1) prospecting, 2) communicating, 3) selling, 4) information gathering, 5) servicing, 6) allocating. Kemudian Langkah-langkah yang bisa digunakan seperti: prospek dan mengkualifikasi, prapendekatan, persentasi dan demonstrasi, mengatasi keberatan, penutupan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan. Kata kunci: Strategi, Personal Selling, Kredit Komersial
Co-Authors -, Wahyuddin Abdurrachman Baksir, Abdurrachman Abdurrasyid - Akmal Johan, Akmal Ali Imron Ali Imron, Moh Ali Mokhtar Ambri, Saipul Andi Aco Agus, Andi Aco Andri Andri Aniza Aniza, Aniza Aref Vai, Aref Arga Khariyono Arif Pristianto, Arif Aris, Muhammad Arsali Arsali, Arsali Arsyad, Usman Azhar Affandi Bagus Komang Satriyasa Bakhtiar Alldino Ardi Sumbodo Bangga Dirgantara Adiputra, Bangga Dirgantara Bastian Triatmojo, Bastian Budirman Bachtiar Damanik, Suryadi Dedi Setiabudidaya, Dedi Denny Nugroho Sugianto DESAK MADE WIHANDANI Dewa Putu Sutjana Dewi Libriana Dhofirul Fadhil Dzil Ikrom Al Hazmi Dhofirul Fadhil Dzil Ikrom Al Hazmi Dimas Sondang Irawan Djatmiko, Wisnu Doddy Panentu Dodi Siregar Dwi Setiyawati Enda Wista Sinuraya Erma Suryani Sahabuddin, Erma Suryani Fadli Syamsuddin, Fadli Fera Lusiana, Fera Frinsyah Virgo, Frinsyah Gentur Handoyo Hardi Wibowo Hastuti, Santi Bery Hawis H. Madduppa Heny Sulistyaningrum I Dewa Ayu Inten Dwi Primayanti I Ketut Suyasa I Made Jawi I Made Krisna Dinata I Made Muliarta I Made Niko Winaya I Nyoman Adiputra I Putu Adiartha Griadhi I Putu Adiartha Griadhi, I Putu Adiartha I Putu Gede Adiatmika I Putu Sutha Nurmawan Ika Candradewi, Ika Ilham, Mhd Iskhaq Iskandar Isril " J Alex Pangkahila J. Alex Pangkahila Jehanzeb, Sumaira Jemmy Susanti Jufrizel Jufrizel Kaltum, Umi Ketut Tirtayasa Khan, Shaukat Kotta, Raismin LUH MADE INDAH SRI HANDARI ADIPUTRA Luh Putu Ratna Sundari, Luh Putu Ratna Machmud Effendy Maman Somantri Meisar, Fajar Mesran Mesran, Mesran Muhammad Fadly Muhammad Marzuqi Abdullah, Muhammad Marzuqi Muhammad Sudirman Muslimin Muslimin Natalia Natalia Nebuchadnezzar Akbar Ni Made Swasti Wulanyani Ni Nyoman Ayu Dewi, Ni Nyoman Ayu Nia Kurniati Novi Shintia, Novi Nur Azlina Nurcahyani Dewi Retnowati Nurmulyani, Nurmulyani Nuroji Nuroji Nurvi Alvi Sari Nyoman Adiputra Pradanto Poerwono, Pradanto Rahmi Zulhida, Rahmi Renita Juwita Reza Maulana Rizka Grahara Rizki, Cut Zakia Ronny Mantala, Ronny RUMYENI " Rusli Rusli Sariaman, Agus Frandes Sinaga, Agustian Sisworo Sisworo, Sisworo Sri Adi Widodo Sri Yuliana Subanji Subanji, Subanji SUDARYANTO - Sugijanto - Suginam Suginam, Suginam Suharta, Asep Suparwati, Komang Tri Adi Surahman Surahman Susy Purnawati Suwignyo . Syah, La Ode Muhammad Gustrin SYAHRANI SYAHRANI Syam, Masrum Syofia, Irna Tala, Selfin Toto Nusantara Triandari, Listya Ulah, Irfan Ulfa, Merinda Wa Ode Zusnita Muizu wahyuni wahyuni Waslaluddin Waslaluddin Wayan Weta Widanti, Herista Novia Wijaya Mardiansyah, Wijaya Yudi Alhadi, Yudi Zainur, Zainur